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解析客戶對磅秤價格的心理效應(yīng)

解析客戶對磅秤價格的心理效應(yīng)，銷售員在報價時都是搶先報價而且一定要“獅子大開口。經(jīng)濟學教科書指出，商品的提供者主要根據(jù)商品的成本、預期利潤等確定銷售價格，購買者根據(jù)商品的效用決定其購買行為。當兩者達成一致時，交易就達成了。

現(xiàn)代社會中的諸多實物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品、消費行為嚴重違反上述所謂的價格規(guī)律，價格背離了商品的成本，消費者卻沒有怨言甚至樂意接受。當商品不再是單純的用于日常生活消耗的商品時，其附加的功能、作用、價值不斷增加，如心理暗示、財富提示、地位象征等。趨利避害的消費心理也使消費者傾向于購買具喜慶色彩的價格的商品。消費品則通過高價格來體現(xiàn)消費者的財富、文化、地位、尊嚴等。

在現(xiàn)實中，商品的心理定價大致取決于消費者需具備較高的支付能力，即不需斤斤計較于價格的高低。商品的價格彈性揭示大多數(shù)消費者對屬于日常消費且大量消費的商品價格的變動較為敏感，而對于品卻不夠敏感。這就是客戶對磅秤價格的心理效應(yīng)。